池州信息网
时尚
当前位置:首页 > 时尚

络营销还可以降低交易成本

发布时间:2019-10-09 19:52:42 编辑:笔名

络营销是借助国际互联络、计算机通信和数字交互式媒体的功能来实现营销目标的一种方式,是以络技术为基础的目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化营销、顾客参与式营销的综合。它贯穿于企业营销活动的全过程包括寻找新客户、服务老客户,是企业以现代营销理论为基础,利用Inter技术和功能,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式,涉及到络调研、络新产品开发、络促销、络分销、络服务、络沟通等电子商务活动的各个环节。  络营销与传统营销相比,既有相同之处,又有其显着不同的特点。络营销与传统营销都是企业的一种经营活动,且都需要通过组合运用来发挥功能,而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。但络营销也具备一些传统营销所不具备的特点:  第一是市场全球化。由于互联络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的功能,它使企业脱离时空限制达成交易成为可能,从而使企业面临一个更为广阔的、更具选择性的全球市场。  第二是产品个性化。络营销能对顾客个别需求作出一对一的反应,生产出富有个性的产品以满足顾客的个别需求,从而使消费者个性的回归成为可能。  第三是价格公开化。顾客可以通过络对所需的商品价格进行全球的比较和选择,极大地提高了价格的透明度。  第四是渠道直接化。厂商可以通过络直接与顾客进行联系和销售,使商品流通过程大为缩短,使销售渠道更加直接化。  第五是服务大众化。企业通过络连续不断地对位于世界任何角度的任意顾客提供全方位的服务,从而避免了企业因无法与每一位顾客沟通而不能满足其需求的可能,减少了顾客的不满意程度。  第六是沟通双向化。互联络可以展示商品型号和目录,联结资料库提供  有关信息的查询,可以和顾客做互动双向沟通,可以收集市场情报,进行产品测试与消费者满意调查等。  络营销作为一种全新的营销方式,与传统的营销方式相比具有明显的优势:⑴ 络营销可以降低企业营销信息传播的成本。

⑵ 络营销还可以降低交易成本。

⑶ 络营销可以帮助缩短生产周期。

⑷ 络营销还可以增加无限商机。

⑸ 络营销可以快捷高效地实现产品、服务、信息一体化。

一、络营销在营销理念上的创新  市场营销理念是指导企业营销活动的行动纲领和准则。络营销对传统营销的创新首先应从营销理念上开始创新。  1、从传统的同质化大规模营销转向异质化集中性营销 2、从单向的市场营销转向互动的市场营销

3、从分散独立的营销管理转向统一协同的工作过程

二、络营销在营销组合上的创新  在络经济时代,传统的市场营销组合4P(产品、价格、分销、促销)正日益受到新的营销组合4C(顾客、成本、方便、沟通)的挑战。互联络作为跨时空传输的超导体媒体,可以随时随地为顾客提供针对性的呼应。络技术的日趋先进和普及,IBS系统  IBS系统一般包括三个子系统:⑴ 产品展示子系统,包括企业的电子邮件地址、域名规划、主页设计、宣传及页连接、产品目录等部分。⑵ 产品销售子系统,包括自动订单系统、自动报价系统、代理商服务系统。⑶ 用户反馈子系统,包括用户技术解答系统、用户反馈回应系统、用户交流联络系统。建立IBS系统相当于在互联上实行整体CI(形象设计)策略和总体营销策略。

平凉治疗癫痫病方法
榆林治疗月经不调方法
鹤壁治疗男科方法
平凉治疗癫痫病费用
榆林治疗月经不调费用